რუსულ ენაში უფრო და უფრო მეტი უცხო ტერმინი აღწევს, რაც მისი ნაწილი ხდება. ეს დიდწილად ეხება ეკონომიკურ სფეროს, სადაც გაუგებარი სიტყვების სიმრავლემ შეიძლება ყველაზე განათლებული ადამიანებიც კი დააბნიოს. მაგალითად, ყველამ არ იცის პოპულარული სიტყვის "საცალო მოვაჭრე" მნიშვნელობა.
ვინ არიან საცალო ვაჭრობა?
სიტყვა საცალო (ინგლისური საცალო) ნიშნავს მხოლოდ”საცალო ვაჭრობას”, ანუ ჯაჭვის ბოლო რგოლი, რომელიც აკავშირებს პროდუქტის მწარმოებელს მის საბოლოო მომხმარებელთან. ტრადიციული სავაჭრო სქემა ასეთია: მწარმოებელი ყიდის თავის პროდუქტებს მსხვილ მოვაჭრეებს, რომლებიც თავიანთ საწყობებში აგროვებენ რამდენიმე სპეციფიკურ ნივთს. მცირე სავაჭრო მოვაჭრეები, თავის მხრივ, ყიდულობენ საქონელს რამდენიმე მსხვილი საბითუმო საწყობიდან, რითაც კიდევ უფრო ფართოვდება პოზიციების რაოდენობა. დაბოლოს, საცალო მოვაჭრეები თავიანთ საცალო სივრცეში აჩვენებენ უამრავ საქონელს, რომლებიც ამ ჯაჭვებთან მოდის. ბუნებრივია, თითოეულ შემთხვევაში, საბოლოო ფასი ჯაჭვის ყველა მონაწილის მოგების ჯამია.
ზოგიერთ შემთხვევაში, საცალო მოვაჭრეები უშუალოდ მუშაობენ მწარმოებელთან, მაგალითად, საკმაოდ დიდ ქსელურ მაღაზიებს, რომლებსაც აქვთ საკუთარი საწყობის ობიექტები, არ სჭირდებათ საბითუმო მოვაჭრეების მომსახურება.
მაგალითად, მსხვილი ქსელის სუპერმარკეტების სასურსათო გაყიდვების წმინდა მოგება პროცენტულად მცირეა - მხოლოდ 1-3%. ამასთან, უზარმაზარი ბრუნვა საკმაოდ მნიშვნელოვან შემოსავალს იძლევა. რა თქმა უნდა, სასურსათო მაღაზიებისთვის, მომხმარებელთა ნაკადს დიდი მნიშვნელობა აქვს, რადგან საცალო ვაჭრობა შეზღუდულია პროდუქციის შენახვის ვადით. არასასურსათო სექტორში მოგებამ შეიძლება 50% მიაღწიოს, მაგრამ ბრუნვა მნიშვნელოვნად დაბალი იქნება.
მაღაზიიდან დამატებითი შემოსავლის წყაროები
საცალო მოვაჭრეების მოგება არა მხოლოდ საცალო ვაჭრობის მარჟაა. შემოსავლის სხვა წყაროა აქციების, ქვეჯგუფისა და დაშვების საფასურისთვის ადგილის განთავსება. ეს, რა თქმა უნდა, არ ნიშნავს მყიდველების შესასვლელ ბილეთებს, მაგრამ გარკვეულ თანხას, რომელიც მწარმოებელს უნდა გადაუხადოს საცალო ვაჭრობისთვის თაროებზე საქონლის გამოჩენისთვის. დიდ სუპერმარკეტებში ასეთი გადასახადი მნიშვნელოვნად გაზრდის მოგებას, რადგან იქ ასობით ბრენდი იყიდება.
მსოფლიოში ყველაზე მსხვილი საცალო ვაჭრობაა მაღაზიათა ქსელი Wal-Mart, რომლის წლიური ბრუნვა 400 მილიარდ დოლარს აჭარბებს, ანუ რუსეთის ბიუჯეტთან შედარებით.
გარდა ამისა, "დაშვების ბონუსის" ჩამოჭრა შესაძლებელია ერთჯერადად ან ყოველწლიურად, რაც დამოკიდებულია კონკრეტული მაღაზიის წესებზე. ეს მსოფლიო პრაქტიკაა, ამიტომ საცალო მაღაზიების უმეტეს ნაწილში თაროებზე მხოლოდ ის პროდუქტებია, რომელთა დისტრიბუტორებმა საჭიროდ ჩათვალეს საცალო ვაჭრობისთვის გადახდა. სავაჭრო ობიექტის პროფესია ასევე დაკავშირებულია საცალო ვაჭრობასთან - პირი, რომელიც პასუხისმგებელია საქონლის დალაგებაზე ფანჯრებზე და მაღაზიის თაროებზე. ზოგიერთი მწარმოებელი საცალო ვაჭრობას ზედმეტად უხდის საცალო ვაჭრობას, რომ მათი პროდუქტი საუკეთესო პოზიციებზე იყოს, რაც ზრდის შეძენის ალბათობას.
